冠軍米一分地,賣了一整年!這是我們不久前從一位業內大老口中聽來的「笑話」。

猜猜看,這批冠軍米為什麼會賣到一整年呢?

太貴沒人買?錯!

不懂行銷賣不掉?錯!

說真的,生意還不錯,畢竟是冠軍米嘛!銷路不會壞的。

問題在於,拿了比賽冠軍的這一分地,出貨出了一整年。

一分地哪能長出那麼多米?簡單的數學問題就能看破真相。

但是消費者「口拙」而農家「心拙」,把別塊地種的,或者是別人家種的米調來裝袋,貼上一樣的品牌、一樣的標籤,有了這包裝加持,誰會不相信冠軍米可以暢銷一整年?

所以一直以來,我們不是很吃「名物」那一套。

「名物」要有名,少不了得來點包裝設計、行銷公關、通路上架,這些都是錢吶。算計在內,一旦成名,必然得多賣商品,否則怎能收回這些先期投入的成本?買氣正旺的時候,誰敢打出「貨品售罄、明年請早」?沒這回事!

只要消費者敢下單,商家就敢出貨!

一日我在某「高檔超市」裏望著名的「手作醬油」發呆。這醬油來頭不小,廣告鋪天蓋地,不管是網路直購、健康超市、百貨商場,到處都有設點設櫃。

同樣是簡單的數學問題:那得有多少隻「手」來「作醬油」啊?

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